Сайт на русском языке   Сайт на украинском языке
+38 (067) 680 73 24
+38 (050) 351 85 89


Как обсуждать вопрос оплаты труда?

18.02.2015

Многие люди, как только разговор касается обсуждения финансового вопроса, тушуются, начинают стесняться и откладывать тему "на потом". Между тем, вопрос этот актуален и уметь разговаривать на "денежные" темы необходимо.

 Отправляясь собеседование, нужно иметь готовые ответы на вопросы:

  1. Какова граница оплаты, ниже которой вы не намерены опускаться при любых условиях?
  2. Какую оплату вы считали бы хорошей для себя на новой работе?
  3. Каково ваше отношение к сочетанию фиксированного оклада с дополнительным вознаграждением по результатам?
  4. Каково ваше отношение к установлению пониженной оплаты на испытательный срок?

Если вы не будете иметь наготове выработанных заранее позиций и ответов, соответствующие вопросы работодателя легко могут привести вас к необходимости давать ответ экспромтом. В такой ситуации легко продемонстрировать растерянность или дать плохой ответ, о котором вы потом будете сожалеть. А хороший экспромт должен быть хорошо подготовлен!

 Сколько вы сейчас получаете?

 Такой вопрос довольно часто содержится в анкетах, которые предлагаются соискателям в кадровых агентствах и непосредственно в компаниях. Такой вопрос часто задается устно. Иногда соискатели отказываются отвечать на вопрос, ссылаясь на, например, на коммерческую тайну. Или довольно агрессивно отвечают встречным вопросом: “А какое это имеет значение?” Или отказываются деликатно: “Мне бы не хотелось называть точную цифру”. Масса вариантов. Но мне думается, что во всех случаях отказ от ответа плохо воспринимается интервьюером. Своим отказом кандидат как бы демонстрирует закрытость, недоверие, плохую управляемость. Поэтому лучше назвать либо среднюю цифру, либо интервал, либо какие-то цифры в динамике. Если кроме денежной оплаты были какие-то существенные дополнительные компенсации (например, медицинская страховка), это тоже можно упомянуть. 

Необходимо ли быть абсолютно правдивым при ответе на этот вопрос? Думаю, что такой необходимости нет. Иногда можно немного приукрасить. Но следует проявлять чувство меры, чтобы не попасться на вранье.

 На какую зарплату вы рассчитываете?

 Такой вопрос в той или иной форме может быть задан на любой стадии собеседования. Фактически это уже начало возможного этапа торга по условиям найма. Но вам не выгодно вести торг до того, как вы сумеете серьезно заинтересовать работодателя собой и в явной или косвенной форме получить предложение работы. Поэтому, если этот вопрос задается на начальной стадии собеседования, рекомендую попробовать уйти от прямого ответа. Например: “Вопрос оплаты, безусловно, важен, но прежде мне бы очень хотелось уточнить ряд деталей по содержанию работы и задачам, которые должны быть решены”. Часто интервьюер не настаивает на конкретном ответе и переходит к другим вопросам.

Кроме того, на собеседовании очень важно продемонстрировать свой интерес к самой работе и нацеленность на результаты. Уходя предложенным способам от точного ответа об ожидаемой оплате, вы, таким образом попутно укрепляете свой имидж “человека дела”. Но иногда интервьюер не переходит к другим вопросам, а настаивает на конкретном ответе. Как быть?

 А все-таки, сколько бы вы хотели получать?

 В такой ситуации продолжение попыток уйти от конкретного ответа уже может работать против вас. Думаю, лучше ответить более конкретно. Но и здесь желательно своим ответом оставить пространство для маневра и торга. Вы еще до собеседования должны были определить границу, ниже которой не намерены опускаться при любых условиях. Но это цифра для вас. Без крайней необходимости называть ее не рекомендую. Почему? Допустим, вы скажете: “Я не готов рассматривать предложение с оплатой ниже 600 долларов”. Работодатель это обычно воспринимает как свидетельство готовности пойти именно на 600. Лучше воспользоваться той цифрой, которую вы тоже должны были определить для себя заранее и которая характеризует реальную оплату, которую вы считали для себя хорошей на данном этапе. Можно так и сказать: “15 тысяч рублей я бы считал хорошей цифрой. Но это нужно обсуждать отдельно, если вы будете готовы сделать мне предложение. Услышав цифру, работодатель может задать резонный вопрос: “Почему?” Однажды я задал такой вопрос кандидату, который в своем резюме написал, что заинтересован в оплате от 10 000 $ в месяц. На мой вопрос “Почему?” он ответил: “Потому что я сейчас столько получаю”. И хотя большинство соискателей работы ориентированы сейчас на существенно меньший уровень, ответ может быть таким же. А можно ответить так: “Думаю, что мои квалификация и опыт стоят этого”.

 Торг уместен

 Устраиваясь на работу, вы фактически совершаете акт купли-продажи на рынке труда. И торг здесь вполне уместен. Более того, если вы продемонстрируете безразличие к вопросам оплаты, это может сработать против вас. Работодатель может подумать, что вам приходится очень плохо, раз вы готовы выходить на работу, не обсуждая условия оплаты. Но, с другой стороны, если на собеседовании вам предложат самому задавать вопросы, никогда не начинайте с вопросов оплаты труда. Демонстрация своего интереса к оплате труда до того, как вам сделают предложение, обычно не повышает вашей ценности в глазах работодателя. Но если вы почувствуете, что всерьез заинтересовали собой работодателя, и он реально готов перейти к обсуждению условий найма, не стесняйтесь вести переговоры об оплате труда и других возможных компенсациях. Здесь нужно умело сочетать твердость и гибкость. Работодатель обычно положительно воспринимает готовность удовлетвориться меньшим окладом на испытательный срок и меньшим окладом в пользу оплаты по результатам (“проценты”).

Опыт показывает, что сильные специалисты по продажам более серьезно и умело ведут переговоры по поводу условий найма. И благодаря этому обычно кое-что выторговывают в свою пользу. Можно ли этому и научиться? Думаю, что да. Читайте, например, книги по технике продаж. Там вы найдете полезные советы и приемы, помогающие вести торг.

В заключение поделюсь очень важным правилом ведения торга, которое я давно уже определил для себя и которого стараюсь придерживаться. Более выгодную позицию в торге занимает тот, кто вынудит другую сторону первой сделать предложение. При устройстве на работу может наступить момент, когда вам выгодно сказать: Мне действительно интересна эта работа и, думается, я мог бы хорошо с ней справиться. Какие условия найма вы могли бы мне предложить?” И проявить мягкую настойчивость, чтобы работодатель назвал цифру первым. Тогда вы можете задавать вопросы для уточнения деталей и на этой основе делать встречные предложения. Это и есть грамотный торг. 



Ваш вопрос
Пока нет вопросов. Задать вопрос
Вакансии - staff-forwards - рекрутинговая компания. персонала киев, подбор персонала киев, подбор персонала в украине, headhunting,
headhunting киев, агентство персонал, агентство по подбору персонала,	агентство по подбору персонала киев,
агентства по подбору персонала, агентства по подбору персонала киев, рекрутинговые, развитие персонала.

14.07.2016

Существует множество направлений малого бизнеса, призванных удовлетворять потребности крупных предприятий.

24.03.2016

Люди не могут воплощать то, чего не понимают.

02.03.2016

Ресторанная индустрия не стоит на месте и развивается, захватывая сотни квадратных метров, и если вы живете в мегаполисе, то данное расширение может вам успешно предоставить вакантное место.

персонала киев, подбор персонала киев, подбор персонала в украине, кадровое, агентство, рекрутинговое, агентство, подбор персонала,
						контакты агентства, вакансии агентства, рекрутинговая компания
.....................................................................
пансионат Парадиз, Paradiz, отель, гостиница, лечение в закарпатье,
						новый год в закарпатье, отдых в закарпатье
 
Купить медицинское оборудование и лабораторное оборудование в Киеве (Украина) по выгодной цене.
						Мы предлагаем качественное и надежное оборудование для лабораторий и медицинских учреждений с доставкой в Украине.
.....................................................................
персонала киев, подбор персонала киев, подбор персонала в украине, кадровое, агентство, рекрутинговое, агентство, подбор персонала,
						контакты агентства, вакансии агентства, рекрутинговая компания
.....................................................................
Работа в Киеве и поиск резюме на JOB.ukr.net"

 

Яндекс.Метрика

 

Разработка сайтов
Каталог предприятий Украины

.

.

.

.



Щенки московской сторожевой

..........